Ko je autor knjige „SPIN PRODAJA“?

O čemu govori knjiga „SPIN PRODAJA“?

Koji je žanr knjige „SPIN PRODAJA“?

Koji je izdavač knjige „SPIN PRODAJA“?

Koji je broj strana knjige „SPIN PRODAJA“?

Koji je povez knjige „SPIN PRODAJA“?

Koje je pismo knjige „SPIN PRODAJA“?

Koja je godina izdanja knjige „SPIN PRODAJA“?

Da li je knjiga „SPIN PRODAJA“ trenutno dostupna za kupovinu?

Koja je cena knjige „SPIN PRODAJA“?

SPIN PRODAJA

Nil Rakam

IzdavačMCB Edukacija
Žanr Menadžment, ekonomija, biznis

1.710 rsd

1.900 rsd

Ušteda 190 rsd (10%)

Sve cene su sa uračunatim PDV-om.

SPIN model prodaje — zasnovan na opsežnom istraživanju od više od 35.000 prodajnih razgovora
Kroz četvorofazni pristup – Situacija, Problem, Implikacija i Potreba-Plata (Need-Payoff) – ova knjiga prikazuje kako postavljanjem pravih pitanja prodavac može duboko razumeti kupčevu situaciju, identifikovati stvarne probleme, razjasniti posledice (implikacije) i potom iskreno pokazati kako njegovo rešenje zadovoljava izraženu potrebu.

Autor jasno dokazuje da tradicionalne metode prodaje, koje su razvijene za male i jednostavne transakcije, nisu efikasne kada je u pitanju prodaja visokovrednih proizvoda ili usluga — jer kod većih prodaja uspeh zavisi od razumevanja vrednosti za kupca, a ne od pritiska ili „zatvaranja“ po svaku cenu.

„Prodaja nije pritiskanje – prodaja je razumevanje kupca i stvaranje vrednosti“
Ovaj pristup preusmerava fokus sa produkta na kupca: umesto da prodavac govori koliko je proizvod dobar, on istražuje situaciju kupca, pomaže mu da sagleda problem, ukazuje na potencijalne posledice i potom zajedno sa kupcem pronalazi kako može dodati vrednost. Time se gradi poverenje, a prodaja postaje partnerstvo, a ne borba.

Ostavi komentar

Ko je autor knjige „SPIN PRODAJA“?: Nil Rakam
O čemu govori knjiga „SPIN PRODAJA“?: SPIN model prodaje — zasnovan na opsežnom istraživanju od više od 35.000 prodajnih razgovoraKroz četvorofazni pristup – Situacija, Problem, Implikacija i Potreba-Plata (Need-Payoff) – ova knjiga prikazuje kako postavljanjem pravih pitanja prodavac može duboko razumeti kupčevu situaciju, identifikovati stvarne probleme, razjasniti posledice (implikacije) i potom iskreno pokazati kako njegovo rešenje zadovoljava izraženu potrebu.Autor jasno dokazuje da tradicionalne metode prodaje, koje su razvijene za male i jednostavne transakcije, nisu efikasne kada je u pitanju prodaja visokovrednih proizvoda ili usluga — jer kod većih prodaja uspeh zavisi od razumevanja vrednosti za kupca, a ne od pritiska ili „zatvaranja“ po svaku cenu.„Prodaja nije pritiskanje – prodaja je razumevanje kupca i stvaranje vrednosti“Ovaj pristup preusmerava fokus sa produkta na kupca: umesto da prodavac govori koliko je proizvod dobar, on istražuje situaciju kupca, pomaže mu da sagleda problem, ukazuje na potencijalne posledice i potom zajedno sa kupcem pronalazi kako može dodati vrednost. Time se gradi poverenje, a prodaja postaje partnerstvo, a ne borba.
Koji je žanr knjige „SPIN PRODAJA“?: Menadžment, ekonomija, biznis
Koji je izdavač knjige „SPIN PRODAJA“?: MCB Edukacija
Koji je broj strana knjige „SPIN PRODAJA“?: 185
Koji je povez knjige „SPIN PRODAJA“?: tvrd
Koje je pismo knjige „SPIN PRODAJA“?: latinica
Koja je godina izdanja knjige „SPIN PRODAJA“?: 2025
Da li je knjiga „SPIN PRODAJA“ trenutno dostupna za kupovinu?: Da, knjiga je trenutno dostupna.
Koja je cena knjige „SPIN PRODAJA“?: Cena knjige je 1.710 rsd

Kako da kupim?

Ukoliko poručujete preko sajta, ubacite željeni naslov u korpu, a potom pratite korake koji će vas odvesti do kraja kupovine. Da bi kupovina bila uspešna, treba da, na samom kraju, štiklirate kućicu “slažem se sa uslovima kupovine”. Ukoliko ste, prilkom popunjavanja podataka, uneli ispravnu mejl adresu, stići će vam potvrda kupovine sa brojem porudžbine. Ukoliko se ne snalazite, možete nam poslati mejl na sajt@makart.rs Odgovorićemo vam u najkraćem roku.

Poručite telefonom

Ukoloiko ne poručujete preko sajta, već porukom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem. Poruka ili mejl koji nam šaljete treba da sadrži: tačan naslov knjige (ili knjiga) koju želite, potpunu adresu (ime i prezime, ulica i broj; mesto i poštanski broj) i broj telefona.

Imate pitanje za nas?

Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.) ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nam poslati mejl na sajt@makart.rs Odgovorićemo vam u najkraćem roku.

U redu je ako se predomislite

Porudžbinu uvek možete da otkažete, pa čak i kad vam kurir pozvoni na vrata, donoseći knjige. Ali bi ipak najbolje bilo da nas blagovremeno obavestite, ako ste se iz bilo kog razloga predomislili. Možete nas pisati na mejl adresu sajt@makart.rs. U slučaju da ste izvršili uplatu ili platili karticom, pa morali da odustanete, novac će vam biti vraćen. Na isti način možete nas obavestiti i ako imate nelu reklamaciju (nisu vam stigle sve knjige; neka knjiga je oštećena ili postoji greška u štampi i sl.), odmah ćemo vam se javiti radi dogovora kako da ispravimo grešku. Ukoliko ste napravili porudžbinu, pa onda shvatili da u očekivano vreme isporuke nećete moći da primite pošiljku, javite nam se – promenićemo datum isporuke ili ćemo pošiljku preusmeriti na drugu adresu, ako vam tako više odgovara.