PREGOVARANJEM DO USPJEHA
PRAKTIČNI UVOD U STRATEGIJE I VEŠTINE NUŽNE ZA USPEH U POSLOVNOM I PRIVATNOM PREGOVARANJU!
Pregovaranjem do uspjeha sliedi četiri ključne faze pregovaranja:
• Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
• Druga faza: Upotrebite ključne strategije i taktike tokom pregovaranja
• Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
• Četvrta faza: Izvršite i procenite svoj dogovor
Knjiga je napisana na osnovu najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz celog sveta. Ona će Vam ujedno omogućiti da:
• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrebite stablo odluke kako biste procenili alternative svom pregovaranju
• ocenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako rešiti etičke dileme tokom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbegnete psihološke zamke – tokom pregovaranja
• ocenite svoj pregovarački uspeh.
Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što hronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački sto” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspeha – u kojoj meri je dogovor izvršen uspešno.
Kratak sadržaj
Pripremite se za pregovaranje
Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Privedite kraju svoju završnu fazu
Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu
GEORGE SIEDEL je Williamson Family profesor poslovne administracije i Thurnau profesor poslovnog prava na Univerzitetu Michigan. Predaje pregovaranje u sklopu MBA obrazovnog programa na Poslovnoj školi Ross Univerziteta Michigan i širom sveta drži seminare namenjene poslovnim vođama, preduzetnicima, advokatima, lekarima, sportskim direktorima i sudijama.
