PRODAJNE TEHNIKE

Bill Brooks

IzdavačMate d.o.o
Žanr Menadžment, ekonomija, biznis

2.403 rsd

2.670 rsd

Ušteda 267 rsd (10%)

Sve cene su sa uračunatim PDV-om.

EFIKASAN PRODAJNI PROGRAM ZA PRONALAZAK NOVIH KUPACA, OTKRIVANJE NJIHOVIH POTREBA I ZAPISIVANJA NJIHOVIH NARUDŽBINA!
Prodajne tehnike su prepune pronicljivih, proverenih pojmova, alata i tehnika za postizanje izvrsnih rezultata za Vašu kompaniju tako što nude neodoljivu vrednost Vašim kupcima. Bez obzira na to koji je vaš proizvod ili usluga, ova praktična dopuna McGraw-Hillovog izdanja serije Briefcase Books fokusarana na rezultate daje Vam:
• postepene strategije za uspešnu primenu novog prodajnog sistema IMPACT
• snažna kvalifikaciona pitanja kako biste odredili da li je neko kupac ili samo troši Vaše vreme
• deset načina kako da se efikasnije pozicionirate.
Iako je veoma teško postići veliki uspeh u prodaji, pravila su vrlo jasna. Prodajne tehnike će vam predstaviti ta pravila i ponudiće vam posebne, moderne ideje i strategije, kako da ih dosledno koristite i pretvorite moguće u stvarne kupce.

Kratak sadržaj
Prodaja 21. stoljeća
Profesionalna prodaja: unutarnje tajne
Usredotočenost, postavljanje, ulaganje
Korak istraživanja (prvi dio): pozicioniranje
Korak istraživanja (drugi dio): traženje kupaca
Korak istraživanja (treći dio): istraživanje tržišta
Korak upoznavanja: privlačenje kupca licem u lice
Korak ispitivanja: postavljanje pitanja koja osiguravaju prodaju
Korak primjene: postići da vaš proizvod ili usluga rješava problem
Korak uvjeravanja: uvjeriti svog mogućeg kupca
Korak zaključivanja: sklapanje i zaključivanje
Kako postići i zadržati prodajni zamah

BILL BROOKS je jedan od najmerodavnijih i najcenjenijih svetskih autora iz oblasti prodaje u svetu. Bivši nagrađivani profesionalni prodavac, izvršni direktor Brooks grupe, kompanije koja nudi različite prodajne treninge i edukacije iz prodajnog menadžmenta sa sedištem u Greensborou u Severnoj Karolini. Kao vrlo traženi govornik, primljen je u Kuću slavnih govornika. Osim toga, sertifiikovani je savetnik za menadžment. Gospodin Brooks je autor jedanaest knjiga o prodaji, prodajnom menadžmentu i srodnim temama o vrhunskim dostignućima.

Ostavi komentar

Kako da kupim?

Ukoliko poručujete preko sajta, ubacite željeni naslov u korpu, a potom pratite korake koji će vas odvesti do kraja kupovine. Da bi kupovina bila uspešna, treba da, na samom kraju, štiklirate kućicu “slažem se sa uslovima kupovine”. Ukoliko ste, prilkom popunjavanja podataka, uneli ispravnu mejl adresu, stići će vam potvrda kupovine sa brojem porudžbine. Ukoliko se ne snalazite, možete nam poslati mejl na sajt@makart.rs Odgovorićemo vam u najkraćem roku.

Poručite telefonom

Ukoloiko ne poručujete preko sajta, već porukom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem. Poruka ili mejl koji nam šaljete treba da sadrži: tačan naslov knjige (ili knjiga) koju želite, potpunu adresu (ime i prezime, ulica i broj; mesto i poštanski broj) i broj telefona.

Imate pitanje za nas?

Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.) ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nam poslati mejl na sajt@makart.rs Odgovorićemo vam u najkraćem roku.

U redu je ako se predomislite

Porudžbinu uvek možete da otkažete, pa čak i kad vam kurir pozvoni na vrata, donoseći knjige. Ali bi ipak najbolje bilo da nas blagovremeno obavestite, ako ste se iz bilo kog razloga predomislili. Možete nas pisati na mejl adresu sajt@makart.rs. U slučaju da ste izvršili uplatu ili platili karticom, pa morali da odustanete, novac će vam biti vraćen. Na isti način možete nas obavestiti i ako imate nelu reklamaciju (nisu vam stigle sve knjige; neka knjiga je oštećena ili postoji greška u štampi i sl.), odmah ćemo vam se javiti radi dogovora kako da ispravimo grešku. Ukoliko ste napravili porudžbinu, pa onda shvatili da u očekivano vreme isporuke nećete moći da primite pošiljku, javite nam se – promenićemo datum isporuke ili ćemo pošiljku preusmeriti na drugu adresu, ako vam tako više odgovara.