pregovaranjem do uspjeha

PREGOVARANJEM DO USPJEHA

Sve cene su sa uračunatim PDV-om.

PRAKTIČNI UVOD U STRATEGIJE I VEŠTINE NUŽNE ZA USPEH U POSLOVNOM I PRIVATNOM PREGOVARANJU!
Pregovaranjem do uspjeha sliedi četiri ključne faze pregovaranja:
• Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
• Druga faza: Upotrebite ključne strategije i taktike tokom pregovaranja
• Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
• Četvrta faza: Izvršite i procenite svoj dogovor
Knjiga je napisana na osnovu najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz celog sveta. Ona će Vam ujedno omogućiti da:
• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrebite stablo odluke kako biste procenili alternative svom pregovaranju
• ocenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako rešiti etičke dileme tokom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbegnete psihološke zamke – tokom pregovaranja
• ocenite svoj pregovarački uspeh.
Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što hronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački sto” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspeha – u kojoj meri je dogovor izvršen uspešno.


Kratak sadržaj
Pripremite se za pregovaranje
Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Privedite kraju svoju završnu fazu
Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu


GEORGE SIEDEL je Williamson Family profesor poslovne administracije i Thurnau profesor poslovnog prava na Univerzitetu Michigan. Predaje pregovaranje u sklopu MBA obrazovnog programa na Poslovnoj školi Ross Univerziteta Michigan i širom sveta drži seminare namenjene poslovnim vođama, preduzetnicima, advokatima, lekarima, sportskim direktorima i sudijama.

Ostavi komentar

Ocena:

Ukoliko poručujete preko sajta, ubacite željeni naslov u korpu, a potom pratite korake koji će vas odvesti do kraja kupovine. Da bi kupovina bila uspešna, treba da, na samom kraju, štiklirate kućicu “slažem se sa uslovima kupovine”. Ukoliko ste, prilkom popunjavanja podataka, uneli ispravnu mejl adresu, stići će vam potvrda kupovine sa brojem porudžbine. Ukoliko se ne snalazite, možete nam poslati mejl na sajt@makart.rs Odgovorićemo vam u najkraćem roku.
Ukoloiko ne poručujete preko sajta, već porukom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem. Poruka ili mejl koji nam šaljete treba da sadrži: tačan naslov knjige (ili knjiga) koju želite, potpunu adresu (ime i prezime, ulica i broj; mesto i poštanski broj) i broj telefona.
Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.) ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nam poslati mejl na sajt@makart.rs Odgovorićemo vam u najkraćem roku.
Porudžbinu uvek možete da otkažete, pa čak i kad vam kurir pozvoni na vrata, donoseći knjige. Ali bi ipak najbolje bilo da nas blagovremeno obavestite, ako ste se iz bilo kog razloga predomislili. Možete nas pisati na mejl adresu sajt@makart.rs. U slučaju da ste izvršili uplatu ili platili karticom, pa morali da odustanete, novac će vam biti vraćen. Na isti način možete nas obavestiti i ako imate nelu reklamaciju (nisu vam stigle sve knjige; neka knjiga je oštećena ili postoji greška u štampi i sl.), odmah ćemo vam se javiti radi dogovora kako da ispravimo grešku. Ukoliko ste napravili porudžbinu, pa onda shvatili da u očekivano vreme isporuke nećete moći da primite pošiljku, javite nam se – promenićemo datum isporuke ili ćemo pošiljku preusmeriti na drugu adresu, ako vam tako više odgovara.